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“到沧州来,是最好选择”

2018-5-21 09:49| 发布者: 一个人的房间| 查看: 6| 评论: 0|来自: 沧州日报

摘要:   ——北京大红门早市外迁沧州商户走访记   昨天,清晨6时许,沧州明珠商贸城C座早市卖场内已是人头攒动。整洁宽敞的通道里,前来进货的人们拖着载满货物的小拉车、提着挂满衣服的架子进进出出。   在一楼门店 ...

  ——北京大红门早市外迁沧州商户走访记

  昨天,清晨6时许,沧州明珠商贸城C座早市卖场内已是人头攒动。整洁宽敞的通道里,前来进货的人们拖着载满货物的小拉车、提着挂满衣服的架子进进出出。

  在一楼门店忙碌的刘洪波正打包衣物。她说:“手头都是今天要发的货,有过去老顾客订的,也有新客户要的。”今年3月28日,随着明珠国际商贸城C座早市卖场正式揭牌营业,这名哈尔滨商人离开打拼了20多年的北京大红门服装商贸城,成为近2000家从北京疏解到沧州的早市商户之一。

  作为北京服装批发市场早市外迁承接地的沧州明珠商贸城C座,早市营业面积3.5万平方米,卖场共设4层,涵盖时尚男女装、中老年服装、各类工装等,营业时间目前为早上6时至下午1时。

  在刘洪波的印象里,以前在北京,大红门服装商贸城、京温服装大厦、天雅女装大厦等沿着南苑路西侧向北排开,那里高楼林立,楼间车流不息。但是繁华之中也有痛,商铺又窄又小,一年支付几十万元的运营成本,下班的路上堵车能堵两个小时。

  自北京疏解非首都功能以来,刘洪波明白自己早晚得离开北京,无奈中带着憧憬。为此,她考察了河北、山东、河南、黑龙江等城市的多个市场,沧州因市场发展比较成熟、交通便捷吸引了她。刘洪波说,她现在的店铺前两年免租金,面积是原来在大红门的两倍,而且通讯、物流发达,和客户沟通不会受太大限制,所以老客户基本没有流失,浙江、安徽、湖北、东北、内蒙古都有客户。“只要货好,无论距离多远,客户都愿意和你合作。”

  相比节奏快、竞争激烈的北京市场,沧州相对轻松的经营环境给刘洪波带来了一些新客户。“很多外地商户听说我们是北京大红门来的批发商,都慕名而来做生意,加上平时本地逛街的老百姓,销量反而上去了。”刘洪波说。生意逐步稳定后,刘洪波的哥哥妹妹都来到了沧州,她还把孩子从北京接到沧州上学。现在的新生活,让刘洪波觉得“回北京反而不习惯了”。

  为了方便早市商户经营,除了在门店租赁、货品物流等方面予以足够的优惠外,沧州明珠国际商贸城还积极协助北京商户解决住房问题,吸引客流,早市开业当天即开通北京往返沧州的免费大巴车,每天早晨6时从北京大红门地铁口发车,现逐步面向全国各地铺陈往返沧州的大巴车线路。受益于这些优惠政策,刘洪波现在的生活成本降低了50%,运营成本降低了30%—40%。当时觉得离开北京是“背水一战”,但选好落脚地后,离开北京意外成就了最好选择。

  关春阳是北京人,今年他和妻子来到沧州做早市生意。虽然刚来沧州还有一些不适应,但他对沧州市场有信心,“重新做起,也不是没可能。”外迁商户陈九龙是能吃苦善打拼的温州商人,20多年前他从温州来到北京,租住的民房也当作坊,做完了衣服拿到路边上摆地摊。陈九龙说,服装产业的生产和销售是相互依存的,他期待沧州对外迁商户的发展能再加把力,从生产、销售、配套服务方面进一步完善产业链,带动更多加工制造业工人及销售、物流等配套人员进入,为商户“抱团儿取暖、把蛋糕做大”创造更多的机遇。“沧州的早市面积还可以再扩大,经营范围可以再全面一些。”刘洪波说,现在北京来的商户都是一条心,准备在沧州大干一场,再造一个“大红门”。

  沧州明珠国际商贸城相关负责人说,随着第一批北京外迁早市商户入驻,他们还准备拿出另外一幢楼宇开早市,预计还能够吸纳2000多商户。周边基础设施也在加速完善,配套的医院和学校也正在建设中。


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